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美容院拓客三大法宝!

时间:2014-11-3 14:39:20 来源:秀靓美容院加盟 浏览次数:

  美容院拓客说简单也很简单,说难也难,同样的方法,看你怎么去执行和操作,所起到的效果是不一样的。今天所要讲的美容院拓客三大法宝是:发传单、团购、异业联盟。

  一、发传单

  发单几乎是所有美容院都曾用过的、基础、普通的拓客方式了。同样是发单,结果却千差万别。可以利用异性相吸的原则,找几个年轻的小伙子在街头发单;此外,发单流程也有讲究,整洁的着装、甜美的微笑,问候的话语,递单的动作,拒绝后的回应等等,都要进行设计和多次的模拟练习。


  二、团购

  团购这么火,在美容院却没做起来。并不是这种方法效果不好,而是大家没有用心去做。在卡项设计上,一个团购包含3个项目比较合适,至少要让顾客分两次消费。因为顾客刚消费完你就让她充疗程,难度还是很大的,2到3次的到店服务,可以让顾客更清晰了解店状况、服务水平,更容易建立信任感,成交可能性也更大。其次,注意销售流程,比较成功的流程是:第1次完全不做推销,第2次适当铺垫,第3次全力成交。后就是重视好评,好评意味着口碑、认可和肯定,证明别人用着好,这样就会有更多的人消费。

  三、异业联盟

  异业联盟是一种资源整合、互利共赢的拓客方式,做得好可以轻松掌握大批优质客源。那么先就要大胆走出去。异业联盟需要老板娘带头走出去:跟美发店联盟,老板娘就要到美发店去做几次头发,顺便请对方老板来店里做几次美容;跟小区管理处合作,就要多参加小区的活动,某些小区的比赛还可以提供美容院服务当奖品;一些行业的沙龙,老板娘也要多去参加,让更多的人认识你,了解你。需要注意的是,异业联盟要门当户对,比如说,你是300平米的美容院,那你就找200-500平米左右的美发店。

  做好了这三种拓客方式,你就不用费尽心思想其他方法了,把一个方法研究透,让它成为美容院的主要拓客渠道,其他作为辅助即可。

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