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美容院中秋节活动如何拓客?

时间:2016-8-8 10:49:33 来源:秀靓美容院加盟 浏览次数:

  你的美容院想要生存下来,就必须想方设法地拓展自己的客源,同时也要做好美容院的管理工作,切实地提供顾客满意的服务,2016年中秋节正是美容院拓客的好时机,也是维持美容院经营稳定增长的机会。美容院如何抓住中国的传统节日,让美容院的客户倍增?点击查看>>>美容院拓客真的那么难吗?

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  天时:中秋节是国人非常重视的节日,月饼更是中秋家家户户必买的食品,不管是自己家吃,还是买来送礼!而负责采购的基本都是女性。这些客户和美容院的客户可以说是高度吻合的!

  地利:任何一家美容院周围都会有很多销售月饼的商家

  人和:这些销售月饼的商家愿意以低成本或零成本来增加自己月饼的附加值,来让自己的产品增加卖点,卖得更好!所以有合作的基础!

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  如果把做生意比喻成钓鱼,把顾客比喻成鱼的话。现在我们已经看到我们想要的鱼正在游向月饼商家(鱼塘),如何让这些鱼能够主动游到我们店里呢?

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  1、主题:“买月饼送美丽”---买满299元月饼送价值299元的面部护理,帮您找回年轻、美丽与自信(具体价格根据您店的规模和档次而定,目的是吸引和贵店匹配的顾客)

  2、找联盟商家谈合作

  找本店周围5公里内(只要您的店面能辐射到,再远些也可以)的所有高档月饼商家谈合作。把我们的消费券放到他的店里,并作出横幅、易拉宝进行联合促销。谈判能力好的店家可以要求月饼商家按15-20元/券支付成本费,谈判能力稍弱的店家收不到月饼商的成本也没有关系。因为如果他能给您带来200个新顾客,您的总成本才3000元不到(只有印刷费、少量产品及人工),从这些顾客身上您可以挖掘出几倍、几十倍的回报!

  3、顾客来店体验流程

  洁面(用性质温和的洁面乳)→补水面膜→爽肤水→嫩白修复液(按摩或超声波导入,皮肤薄的客户用手法按摩5-10分钟、皮肤表皮层厚的用超声波导入5-10分钟)

  由于这种方式能确保大量补水及按摩帮助产品充分吸收,所以能够1次就看出很好的效果(光滑细腻、紧致提升、毛孔缩小),同时,做护理的过程中美容师有足够的时间和客户做销售铺垫,告诉顾客按套盒使用的效果(白皙嫩滑,看起来比同龄人年轻5岁以上),因此做完护理,客户感觉到效果后,很容易现场促成销售!具备能确保顾客正确使用、能做销售铺垫、成交周期短、刚看到效果容易成交等各种优点。

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